百盛网投场,一次谈判,200多个品种同时降价25%!直击国内首次医用耗材企业整体降价谈判

时间:2020-01-11 13:02:19 作者:象潭信息门户网 手机订阅 参与评论(0) 【投稿】

百盛网投场,一次谈判,200多个品种同时降价25%!直击国内首次医用耗材企业整体降价谈判

百盛网投场,汇点新闻:国内2000多亿元医用耗材市场正步入前所未有的“强力监管”。为了解决医用耗材市场价格虚高的现象,南京率先在今年三次批量耗材品种采购谈判的基础上,探索区域性医院采购联盟与中国制造商之间的直接谈判,一次将200多个品种的平均降价幅度推至25%。9月26日,南京市医保局发布邀请公告两天后,南京和淮安医院采购联盟的代表被正式邀请与第一家生产供应企业进行谈判。

一方是负责两地耗材采购的7名医院院长或临床主任医师代表,另一方是跨国医用耗材生产公司大中华区相关部门负责人。谈判产品涉及公司在南京和淮安的定点医疗机构销售的各种其他品种,以及之前谈判采购的数量。作为一家集医疗设备、医疗系统和试剂研发、生产和销售于一体的世界知名耗材制造商,公司在南京销售250多种产品,包括静脉留置针、导管冲洗器等。仅去年一年,南京和淮安医疗机构的采购总额就达到3亿元。

下午3点30分,谈判正式开始。根据规定,如果谈判成功,南京和淮安从去年9月1日至今年8月31日实际购买的产品总量将作为联盟指定医院下一个年度周期的指导性预购量。谈判的焦点是下降。该公司的谈判代表首先抛出了28.3%的数字,承诺如果市场份额得到保证,200多个品种的价格将下降28.3%。有经验的医院采购代表立即发现了这个漏洞:“如果我们将少量市场采购的产品价格降低80%,但不降低大多数在用产品的价格,我们还能达到28.3%吗?它应该包括减少每种产品!”"我们保证大多数保健品都是常用的.""品种必须明确界定。"“我们是一家著名的国际企业。与一些小企业相比,我们的产品技术含量高,质量有保证,如护理中常用的产品……”企业的代表暂时无言以对。停顿后,他说,“因为涉及200多个品种,我们还没有计算哪个品种是特定的。”另一名业务代表立即接了电话。“我建议投标应以降价为基础,而不是以具体价格为基础。因为每种产品由于生产成本的技术含量不同而有不同的价格基础。例如,10元耗材已经降到7元,已经很低了。然而,如果我们的产品从20元减少一半到10元,单价仍然比他们的高。使用其他产品是不公平的。”“我是医生,对此我有发言权。有些产品非常便宜,但在临床上也很容易使用。并非所有产品都尽可能昂贵。”双方都来来回回地斗争着智慧和勇气,没有人会屈服。下午4点25分,谈判陷入僵局。谈判的组织者南京市医保局建议双方在做出决定前单独讨论此事。经过多次向上级申请价格,遭到拒绝,然后向美国总部申请价格,企业代表最终从总部获得让步,直到晚上8点,同意将公司在南京淮安销售的200多种产品的总价降低25%。“谈判前,我们做了广泛的市场调查。目前,国内消费品市场有很大的降价空间,谈判只能挤出流通中的一部分水分。”南京市医疗保险局相关负责人表示,组织一个小组与医院内有一定用量的知名耗材企业进行谈判是一种新的方式和新的探索,因为谈判现场企业之间没有竞争,也不确定之前能否达成。医用耗材种类繁多,数量庞大。仅南京地区就有13000多种五大类医用耗材招标目录。南京之前已经举行过三次耗材谈判,今后还将举行多次招标谈判。一些企业一个接一个地报名参加谈判,这需要时间和精力。与企业直接进行多产品谈判。企业在降价后获得购买量后,可以按照既定的销售量安排生产,更好地与市场接轨,实现从黄金销售到批量销售的转变,从过去更加注重营销到更加注重产品质量和售后服务,自觉切断医院和医生的污染源,也使政府有更多的精力对更多的厂商和品种进行谈判。记者了解到,自南京发出邀请以来,许多品牌公司已公开表示愿意举行谈判。未来,南京耗材联盟采购谈判将尝试品种谈判、制造商谈判等方式进一步挤压医用耗材的虚拟高价。记者黄红方在路口